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如何判断你的产品是否有巨大的市场价值_转型创新_新浪博客

来源:首页 | 时间:2019-06-07

  如果你是一个发明家或企业家,你可能会觉得自己偶然发现了世界上最好的点子。你可能想知道为什么没有其他人考虑过它。但是,在你把你的想法变成现实之前,你需要问问自己:你的想法真的值一百万元吗?

  很难准确预测你的产品命运如何,因为没有人能真正预见未来。然而,你可以通过问自己以下问题来确认你的产品设计是否是个值一百万美元的想法:

  价值百万美元的产品设计常常解决一个或两个消费者问题,并提供在现有的产品中找不到的解决方案。如果你的产品设计简单地复制了已经投放市场的商品的特性,它将不会在人群中脱颖而出帮助你获得更高的收入。

  没有必要一定要赶在风口浪尖上,但它确实有助于你的产品获得更高的成功机会。例如,当前的智能手机趋向极简设计和大屏幕。所以,如果你正在设计一款智能手机,你应考虑减少它的边框尺寸,同时尽可能少地使用按钮,留出足够的屏幕空间。但如果你违背潮流,试图逆流而动,你就是自找麻烦。魔术是在提供创新产品的同时利用趋势。

  如果我们曾经说过这样的话,我们已经说了一千遍:如果你想让你的产品获得成功,你必须了解你的受众。如果您仍处于设计阶段,则尤其如此。通过对目标客户有一个清晰的了解,你可以想出一些特定的功能来满足这些人的需求和偏好,并创造出他们真正想要购买的产品。这反过来又增加了你的产品大受欢迎的机会,你将享受到高额的销售和收入。

  问这些问题很重要,特别是如果你在改进现有的产品而不是创建一个全新的产品。通过了解你的竞争对手是谁,你可以研究他们的产品,看看他们与你的产品有多么不同。然后你可以想出改进你产品设计的方法,确保你的产品比你的竞争对手有更好的性能和/或更低的价格。更好的是:你甚至可以开发出全新的功能,使你的产品与众不同,确保它们能激发客户的兴趣。

  如果你正在创建一个全新的产品,并开辟一个新的市场,你很可能不会有任何竞争对手。这似乎是一个理想的情况:你没有人可以竞争,这意味着你将完全控制市场。

  但是,成为第一,它也可能是一个巨大的挑战。首先,你没有人可以作为衡量标准,你会发现很难知道你是否真的成功了。因为没有其他公司在你前面,你就不知道你进入的市场是否有利可图。因此,你必须开辟一条全新的道路,面对创新相关的风险。

  许多发明家和企业家认为,以50%的价格出售他们的产品就足够了。但利润和利润率是一个棘手的问题,重要的是要理解他们。你不仅要考虑你自己的利润率,还要考虑制造商、分销商和零售商的利润。诀窍是把产品卖到一个能为你带来利润的水平,同时也要保持剩余部分所需的利润。

  在一天结束时,商店货架上的产品可以很容易地卖5倍的生产成本。当然,这只是一个大概的数字,对于不同的产品和不同的行业有很大的不同。

  这可能看起来太高了,但是把生产价格乘以五倍是很重要的,因为它允许你支付费用和足够的钱来支付失败产品的成本。这是有道理的:毕竟,你不能现实地期望你所有的产品都能获得成功并获得高额收益。正因为如此,你需要有一些备用资金,即使你经历了缓慢的销售,也能使你的生意继续进行下去。

  即使是最好的设计思想也有可能阻止它们变成现实。最常见的因素是预算限制,尤其是创业企业。许多发明家和企业家遇到的问题是没有足够的技术来创造他们的产品。找出阻碍你的产品实现的障碍并找出解决方案,使你的设计真的值一百万元。

  成功的企业家会告诉你,最好的产品不是从单一的头脑中萌芽出来的,而是从众多人之间的协作中发展而来。所以,如果你想获得成功,你应该做的最好的事情就是向那些了解这个行业的人寻求建议和帮助。


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